李宁再陷天价签约风波，库里高薪合同让品牌方压力倍增，是否已超承受极限？

在经历了长达半年多的“自由”状态后，NBA金州勇士队的核心球员斯蒂芬·库里的双脚终于找到了新的归属地。

6月2日，中国知名运动品牌李宁公司正式对外发布消息，宣布与这位曾经四次荣膺NBA总冠军的传奇球星达成了一项长期战略合作协议。

库里签约李宁图/李宁官方微博

随着库里的脚步最终踏上了李宁的舞台，全球范围内的篮球迷们对于这款由库里亲自参与设计和打造的新产品充满了无尽期待。而对于整个体育产业而言，这次合作更是一次引人注目的战略动作，引发了行业内外的广泛关注。普通消费者则更多关注的是，李宁是否会因签下库里而对旗下产品进行新一轮的调价。

6月2日，《中国新闻周刊》记者走访了多个李宁线下门店，一位经验丰富的店员在接受采访时表示，在库里相关产品的研发和投产上市之后，一些重点直营门店很可能会设立专门的库里品牌专区，甚至不排除未来开设独立门店的可能性。

篮球评论员付政浩在接受《中国新闻周刊》采访时指出，本次李宁与库里的合同框架周期为十年之久。库里的收入构成包括代言费、销售分成以及李宁公司的股权收益等多个方面。“相较于之前与安德玛的合作，库里所获得的回报不仅没有减少，反而更加稳定和丰厚。”

据透露，库里的待遇远超一般意义上的个人代言。李宁给予了库里全方位的品牌权益，涵盖了从篮球全品类产品到运动休闲服饰，再到高尔夫球产品线的广泛领域。此外，库里个人品牌还可以签约其他运动员作为代言人，形成一个更具影响力的商业生态。

去年11月14日，库里正式与陪伴他十二年的运动品牌安德玛说再见。自那以后，他在NBA赛场上的着装风格变得愈发多样化，耐克、阿迪达斯、锐步、安踏、李宁等各大品牌的球鞋都曾出现在他的脚上。

外界普遍认为，这种行为不仅是对各类球鞋的一次试穿体验，更是对各大品牌方进行深入考察和比较的过程。

多位国内体育品牌的相关工作人员向《中国新闻周刊》表示，此前有三家品牌进入了“库里代言争夺战”的最终决赛圈，除了李宁之外，还有一家国际品牌和一家本土品牌。

据悉，这两家中国品牌都曾派出高级别的内部负责人前往与库里的团队进行接洽，库里本人也在多次比赛中穿着这两个品牌的球鞋。

早在今年1月29日的NBA常规赛中，库里曾在第三节一次进攻回合后感到右脚踝不适，暂停期间他主动要求更换球鞋，并换上了李宁旗下的一款篮球鞋继续比赛。此外，库里在日常训练时也穿过另一款带有个人Logo的中国品牌球鞋。

因此，库里最终选择与李宁签约的结果并不令人意外。

在付政浩看来，随着中国运动品牌的产品力不断提升，越来越多的国际顶级球员开始青睐中国品牌，这已成为不可忽视的趋势。

在部分运动品牌从业者看来，库里最终选择与李宁携手，或许是因为李宁能够最大程度满足他打造个人品牌体系的设想，并且允许其品牌成为更高层次的共创合作伙伴。

此前，李宁曾与前NBA总冠军球员德怀恩·韦德有过深度合作，这段合作关系取得了显著的成功。

韦德图/李宁官方微博

公开信息显示，早在2012年左右，李宁公司就为韦德开出了一份为期十年、总价值高达一亿美元的合同。当时这一举动让业界震惊不已。

随着李宁本人重新回归公司担任高管，通过一系列产品研发和营销策略的组合拳，李宁的品牌声量逐渐回暖。其中，推出的独立品牌“韦德之道”成为了李宁在篮球产品领域最成功的代表之一，同时也帮助李宁打开了国际市场的大门。2018年，李宁又给予韦德终身合同。

对于品牌给予球星超越代言的更高权益的模式，目前业内普遍持“双赢”的看法。但也有声音担忧，如果球星的权益过高，而其赛场表现或叙事支撑不足，可能会导致品牌在产品线营收方面遭遇压力，从而陷入“球星旱涝保收，品牌为其打工”的局面。

球鞋界曾出现过类似案例：一些球星在职业生涯后期逐渐淡出公众视野，其主推的正代球鞋更新迭代思路固化，导致只有少数死忠粉丝和实战爱好者愿意复购，潮流圈层基本放弃购买。即便球星已经过气，但由于合同年限较长，仍然能获得不菲的收益。

关于消费者最为关心的问题——签约库里后，李宁是否会涨价，前述受访的资深店员表示，目前尚未收到任何通知，也没有感受到明显的迹象。

消费者的担忧并非毫无根据。在2018年，李宁为韦德提供终身合同的同时，也开启了品牌高端化的战略步伐。此后，李宁旗下产品频繁亮相于各类时装秀场，部分产品随之涨价。例如，“中国李宁”系列的价格相比传统李宁品牌高出不少；2021年推出的“LI-NING1990”系列价格进一步攀升，部分产品甚至接近奢侈品水平。

李宁某门店篮球产品线路图/叶珠峰摄

在该李宁门店的店员看来，当前各大品牌普遍设有多个子品牌及不同的产品线，每条产品线背后都有各自的设计、营销和代言投入，以及对应的核算方式。“对于任何品牌来说，某些特定产品线由于投入较大的营销资源，价格上涨是可能的。但如果品牌整体提价，通常是因为市场大环境变化，比如原材料价格上涨等因素，而非单纯因为签约了某个球星。”

该店员推测，库里签约李宁后推出的签名篮球鞋价格，大概率会与其他品牌一线球星的签名鞋价格持平。如果库里推出高尔夫球产品线，其定位也将趋向高端。

“但既然是长期合作，李宁肯定不会只专注于开发专业和高端产品。专业款肯定会做，但品牌也会推出大量亲民的日常休闲款、潮流款和衍生款，以满足不同消费群体在不同场景下的需求。”

记者：叶珠峰

编辑：胡克非